Цель: разработка проекта продвижения товаров (услуг).
Семинар предназначен для руководителей торгующих компаний, коммерческих директоров, руководителей отделов продаж, маркетинга, т. е. тех, кто определяет или разрабатывает и реализует стратегию и тактику компании в области сбыта.
Содержание
Рынок и Продукт (товар):
- Тенденции современного рынка
- Компания на отраслевом рынке
- Как позиционировать свою компанию
- География продаж
- Как снизить эффект сезонности
Клиент:
- Как (по каким каналам) информировать клиента о нашем товаре
- Как проводить мониторинг клиентов
- Анализ структуры клиентской базы
- Ключевые факторы покупки - фокус конкуренции
Конкуренты:
- Анализ конкурентов
- Как проводить мониторинг конкурентов