Результаты проекта:

• повышение конкурентоспособности компании;
• выбор позиционирования компании в соответствии со стратегией развития;
• выбор информационных каналов;
• выработка эффективной тактики продаж;
• выбор инструментов управления продажами.

Основные вопросы консалтингового проекта: 

Рынок и потребитель (клиент)

• тенденции современного рынка;
• какие компании выживают в современных условиях;
• сегментирование рынка;
• стратегии потребительского поведения;
• маркетинговый и инвестиционный анализ инноваций.

Продукт (товар)

• ваш продукт, его конкурентные преимущества и слабые стороны;
• презентация продукта;
• жизненный цикл продукта;
• цена, ценовая политика;
• методы стимулирования сбыта (стимулирование торговли, стимулирование потребителей.

Оперативный менеджмент продаж

Планирование, организация и контроль процесса продаж:

• Планирование продаж (перспективное, сезонное, текущее)
• Сбытовое подразделение компании (виды, задачи, специфика деятельности)
• Структура деятельности и должностные обязанности сотрудников сбытового подразделения 
• Система анализа и контроля за исполнением плана продаж (виды, формы контроля) 

Персонал отдела продаж

• Персонал как ресурс и внутренний клиент компании.
• Принцип сотрудничества – социального партнерства руководства и подчиненных
• Стратегические компетенции и Модель успешного менеджера по продажам 
• Нематериальная мотивация – техника «vision»
• Внутренние мотивы и эффективная система стимулирования деятельности персонала: чего хочет и чего опасается работник 
• Диагностика лояльности персонала.
• Планирование и постановка задач. Контроль. Система отчетов. 
• Стандарты и регламенты работы персонала